美容師はどの方法で独立するのが正解？3つの方法の年収目安と選び方

独立したら年収は上がるの？雇われたままではなかなか給料が増えにくいのが美容師の現状です。結論から言うと、独立の方法は「店舗開業」「面貸し・シェアサロン」「業務委託」の3つで、どれが正解かは「集客を自分でできるか」と「用意できる資金」で変わります。この記事では、それぞれの特徴と年収の目安、年収を上げる4つの方法、さらに従業員を雇うときの注意点までを解説します。「本気で」独立したい人は最後まで必見です。

そもそも美容師が独立するにはどんな方法があるの？

美容師の独立には「オーナーとして働く」「面貸し・シェアサロンで働く」「業務委託として働く」という選択肢があります。それぞれの特徴をみていきましょう。

美容室を開業するオーナーとして働く

美容室を開業するとなると、まずは場所探しからはじまります。店名や内装はもちろんメニューまですべて自分で決められる楽しみがある一方、お店に関するものをすべて揃えなければ営業できないため、まとまった開業資金（一般に1,000万〜1,200万円とも）が必要です（内訳は開業資金の記事）。

面貸し・シェアサロンでフリーランスとして働く

面貸しはサロンの席を一部分借りて施術する働き方で、まとまった開業資金が必要なく始めやすいのがメリットです。シェアサロンは文字通り店舗を複数のフリーランス美容師でシェアする働き方。フリーランス専用に設計されているため設備や予約の仕組みが整い、店舗が集客をサポートしてくれることもあります。プランや利用料は様々なので自分に合ったサロンを見つけましょう（仕組みの詳細はシェアサロンとは？）。

業務委託として働く

業務委託はもともと営業しているお店と業務委託契約を結んで営業する働き方です。雇用主と従業員という関係ではなく、雇用契約より柔軟な働き方が可能です。完全歩合制で契約すれば、雇われていたときより短い時間で高い収入を得られる場合もあります（3つの働き方の実務比較はフリーランス美容師の働き方3種類）。

雇われ・独立それぞれの年収の目安は？

店舗開業は売上から家賃・材料・人件費などの経費を引いた残りが収入になり、一般に総売上の2割程度がオーナーの取り分の目安といわれます。売上が大きければ収入の上限は高くなりますが、経費が多ければ手元は小さくなります。一方、面貸し・シェアサロンは利用料以外の固定費が小さいため、小さな売上規模でも手元に残りやすい構造です。具体的な金額は月商別の手取りシミュレーションと独立すれば儲かる？で試算できます。

独立した美容師が年収を上げる4つの方法

独立したら、売上を上げることが直接的に年収を上げることにつながります。経費をなるべくかけない方法をピックアップしました。

1. 差別化ポイントを作る

まずは新規のお客様を増やす取り組みから。例えば1つのスタイルに特化したメニューを作るなど、特定のお客様に絞って営業するのも有効です。差別化をはかることで新たな客層を獲得しましょう。

2. リピートのお客様を増やす

一度来てくれたお客様のリピート率アップも大事です。次回来店しやすいようにヘアスタイルの提案をしたり、来店ポイントをつけたり工夫は様々。来てくれたお客様一人ひとりに誠意をもって対応することが一番の近道です。

3. 物販を促進する

客単価を上げるのに欠かせないのが物品販売。一人1つ2,000円の商品を買うだけで客単価が2,000円上がります。施術に比べると時間がかからないので、意識して販売促進することで年間を通すと大きな収入になります。

4. SNSで集客強化する

InstagramなどのSNSで集客するのが今どきのやり方。広告料がかからないので取り入れやすいのも魅力です。スタイルをアップしてお客様に興味をもってもらい、プロフィールから直接予約できるようにリンクを貼りましょう。

従業員を雇用するときの注意点

従業員を雇用すると発生するのが人件費。人を雇うことで同時施術が可能になり効率が上がるメリットがある一方、お客様が来ないときは手が余ることもあります。

売上における人件費の割合

売上における人件費の割合が半分以上になっているならバランスが合っていない可能性があります。人数に対して売上が伴っていないと手が空いている時間が多くなります。人件費は最も大きな経費になるので雇い過ぎは危険です。

アシスタントorスタイリストどちらを雇うか考える

自分自身の売上を伸ばすならアシスタントを雇うだけでも大丈夫ですが、もっとお客様を担当したいならスタイリストを雇うとよいでしょう。お店の流れを考慮して、アシスタントとスタイリストの割合も考えながら雇うことが大切です。なお、従事者2名以上が常勤する美容室には管理美容師を置く必要がある点にも注意してください。

シェアサロンの場合は従業員を雇えない場合も

一気に二人施術をしたいからとアシスタントを雇おうと思っても、シェアサロンでは雇えない場合があります。シェアサロンによっては中のスタッフ同士で助け合える仕組みを採用している場合もあるので、どんなシステムになっているのか事前に把握しておきましょう。

こんな場合はどうするの？疑問を解決！

独立するのはいつが正解？

いつが正解かは人によって変わりますが、基本的に1人ですべて担当できるようになって数年勉強してからだと安心です。30代で独立する場合は知識や経験からいろいろな局面への適応力があり、20代で早めに独立すると若さをウリに顧客がつきやすい場合もあります。自分がいつ独立したいかを明確に決めて、そこを目標に資金などの準備をしていきましょう。

資金はどれくらい貯めたらいい？

自分で店を持つ場合とシェアサロンに入る場合で大きく異なります。店舗開業は内装工事や家賃、道具や美容商材の仕入れなどでまとまった資金が必要で、居抜き物件だと少し経費を抑えられます。シェアサロンの場合は店や設備が用意されているので、使う道具や材料代だけでいい場合がほとんど。ただしお客様がすぐにつくとは限らないので、3〜4ヶ月分の生活費は貯めておいた方が安心です。

独立している美容師さんからの代表的な質問

複数店舗持ったほうがいい？

お店が軌道にのってきて手狭になってきたとき、信頼できるスタッフがいて店舗を任せられるなら増やすのも選択肢です。自分ですべて把握しておきたいなら、大きめの店舗に移転する・拡張工事をするという選択肢も。どちらにせよお金がかかることなので、金融機関の融資を受けられるかも考えて検討しましょう。

いい人材を集める方法はある？

スタッフがすぐに辞めるのであれば、何が原因なのか不満な部分を解決する必要があります。人が入ってこないのであれば募集の露出を増やしましょう。アシスタントから育てるのであれば美容学校にも求人を出してみましょう。

まとめ

様々な独立方法がありますが、どれが正解かは「集客を自分でできるか」と「用意できる資金」で決まります。大きな資金と集客の見込みがあるなら店舗開業、リスクを抑えて始めるなら面貸し・シェアサロン、集客を店に任せたいなら業務委託が候補です。そして一つ言えるのは、とにかく独立したいなら向上心を持ち続けること。せっかく独立するのであれば、売上を伸ばして年収を上げていきましょう！独立の具体的な手順は独立・開業までの5ステップガイドをご覧ください。