顧客0人から年間入客1500人以上へ！ GO TODAYだから実現した大逆転劇 – 富村健司/ SHAiRE STORY

働き方の選択肢が広がり、美容師の魅力や能力が解放される時代がきました。GO TODAY SHAiRE SALONには、自身の能力を最大限に発揮する『次世代型ビューティシャン』が集まっています。技術に特化する方、美容師以外の働き方をする方、子育てをしながら自分のペースで働く方、コミュニケーションマネージャーとしてコミュニティ運営をする方。これまででは実現し得なかった自分らしい働き方をGO TODAY SHAiRE SALONで体現しています。

そんな次世代型ビューティシャンの一人、富村健司さんは顧客0人の状態でフリーランスの世界に入りました。今でこそ年間1500名以上の艶髪を手掛ける富村さんですが、転職前のサロンでは売上もそこまで振るわなかったそうです。フリーランスに転身することで現状を打開したい方必見のインタビューです。

老舗サロンでスタイリストデビューしたものの伸び悩んでいた

専門学校卒業後、関西の老舗サロンに入りました。技術力が強みのサロンだったので、カリキュラムが細かく設定されており、同期のアシスタント期間は大体5年から7年くらい。僕もスタイリストデビューするまで6年半かかりました。

スタイリストデビュー後は、サロンワークのほかにスタッフの採用担当として、美容専門学校を回ったり、就職フェアでサロンの説明をしたり、新人の育成にも携わりました。ミーティングやレッスンなどサロンワーク以外の仕事も多かったので仕事が終わるのは遅かったですし、週休2日ではあったものの丸々休める日はそんなに多くなかったです。

スタイリストとしては、月売上が100万円前後で、決して売れっ子ではありませんでした。これは前のサロンのいいところでもあるのですが、40代、50代のスタイリストが活躍しているので、若手はどうしても先輩たちが決めたことをやらざるを得ない状況になります。「今の時代と合わないんじゃないかな？」と思うようなことがあっても、自分たちで変えることは難しかったんです。

せめてお金か時間があれば状況を変えられるかもしれないと思っていましたが、僕の美容師としての力不足もあり、状況を変えられないまま月日が経っていきました。そこにきてコロナ禍に突入し、勤めていたサロンが閉店してしまったのです。客観的に見ればピンチかもしれませんが、働き方を変えるチャンスだと思いました。

３カ月ギリギリ生き延びられる貯金だけ持ってフリーランスへ

次に働くサロンも決まらないまま、環境を変えるためにサロンを退職しました。手元にあったのはコロナの給付金を加えてギリギリ3カ月生き延びられる貯金のみ。そんな状態で転職先を探していたときにGO TODAY SHAiRE SALONの存在を知りました。フリーランスの働き方を知ったのもその時です。サロン見学をした際、とても丁寧に案内してもらいましたし、快適に働ける環境だと感じたので、契約することに決めました。

フリーランスになったものの、前のサロンのお客さまは全員引き継ぎをしていたし、Instagramもほとんどやっていなかったので顧客は0人の状態。見よう見まねでInstagramを運用してみたものの、すぐに集客できるわけではありません。そのため、神戸三宮の駅前で直接お客さまをハントしたりしてました。100人に声をかけて、10人きてくれるかどうかというレベル。それでも朝の10時から夜の10時まで声をかけ続けました。それで2カ月くらいすると、なんとかフリーランスでやっていける売上をつくれるように。その後も、半年ちょっとはハントを続けていましたね。

前のサロンではカラーリストがいて自分でカラーを塗ったことがなかったのですが、間違いなく需要があると思ったので学び直しました。同時に髪質改善も学ぶことで強みを増やし、Instagramからも集客できるようになったんです。今振り返っても、あのとき命をかけてやっていたから、変わることができたのだと思っています。

GO TODAYには挑戦するための環境が整っている

フリーランスになってから、時間の使い方が自由になり、新しい挑戦がしやすくなりました。しかも、GO TODAY SHAiRE SALONには決済や予約管理ができるアプリ、材料発注システムなど、優れた仕組みがあります。だからこそ、目の前の挑戦すべきことに時間とお金をかけることができるのです。

現在の収入は前のサロンで働いていたときの倍以上です。以前はお客さまが全くこない日もありましたが、今は年間1500名以上のお客さまに施術しています。リピーターのお客さまも安定して増えていますし、新規も月50名以上。おかげさまで順調です。

サロンワークだけではなく、全国の美容師さんや美容室オーナーさん向けのコンサルティング事業も始めました。内容としては、ゼロからInstagramで集客できるようになったやり方や、新規のお客さまをいかにしてリピーターにするかなど。僕自身、駅前でハントするところから出発しているので、今どこの段階にいる人に対してもアドバイスすることができるんです。

Instagramを使った集客のコンサルティングをしているインフルエンサー美容師は、何万人もフォロワーがいますが、僕はまだ2000人にも到達していません。だからこそ、フォロワーが数百人でもできる集客方法を教えられるんですよ。実際に集客できるようになるまで、マンツーマンで寄り添っています。

オンラインサロンや書籍出版、YouTubeにもチャレンジしたい

この先もサロンワークを軸にしつつ、新しいことに挑戦したいと思っています。例えば、オンラインサロン。すでに美容師向けのコンサル事業はやっていますが、もっと多くの人に情報を届けたいので、オンラインサロンで役に立つコンテンツを提供していきたいです。それと同時に、僕がこれまで実体験を通じて積み上げきた美容師のナレッジを、書籍にまとめて届けるという目標もあります。

YouTubeチャンネルも本格的にやりたいです。YouTubeは美容師さん向けではなく、一般のお客さま向けにヘアアレンジやヘアセットなど、サロンワークの中だけでは伝えられない情報を発信したいと思っています。

もし今、フリーランスになるかどうか迷っている人が目の前にいるとしたら、独立するよりも断然ハードルが低いですし、ハサミと技術さえあれば始められるので、ぜひ挑戦してほしいと思います。人生は一度きりだから、やりたいことを我慢している暇はないです。失敗しても死にません。失敗してもそれがその後の人生の糧になるだけです。

■プロフィール

富村健司
GO TODAY SHAiRE SALON 神戸三宮店

京都府出身。大阪ベルェベル美容専門学校を卒業後、関西エリアで複数店舗展開する老舗サロンに入社。約6年半、アシスタントとして確かな技術を学ぶ。スタイリストデビューはブレイクしないまま数年がたち2020年のコロナ禍で所属店舗が閉店。退職後にGO TODAY SHAiRE SALON 神戸三宮店に入り、フリーランスとしてゼロから再出発。現在は年間1500名以上の施術を担当する人気スタイリストに。美容師や美容室オーナー向けのコンサルティング事業では、ゼロから集客したノウハウを惜しみなく提供している。

■instagram
https://www.instagram.com/tommy__o8/